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解难点痛点,明形势趋势,2019中国农药市场年度峰会之闭门圆桌会精彩奉献

发布时间:2019-11-27 9:57:14 来源:《农药市场信息》传媒

 

11月20晚,在第35届中国植保双交会即将召开的前夕,《农药市场信息》传媒举办了2019中国农药市场年度峰会之闭门圆桌会议,邀请了多位行业专家、企业负责人和市场大咖就一些市场热点问题进行了广泛深入讨论。

 

作为会议的主办方,《农药市场信息》总编顾旭东认为,近两年来全球农药市场进行了大的调整和变化,我们中国农药市场也不例外,供给侧改革、更为严格的安全环保政策、中美贸易战、农药零增长等,由此给我们中国农药行业带来了前所未有的挑战。在这些因素的共同影响下,我们中国农药行业也面临或正处于大变革之中。
根据形势发展的需要,今年的年度农药市场峰会前夕,以圆桌研讨会的形式,邀请多位行业专家、企业负责人、市场大咖,就大家迫切关心的问题,小范围内进行深入研究与探讨。顾旭东总编希望此次的圆桌会议能为行业、为企业提供可资借鉴的思路和方向,为政府制定政策提供一些指导,同时也希望闭门圆桌会议能够真正成为大家畅所欲言、各抒己见、集思广益的平台和场所。

 

全国农业技术推广服务中心束放研究员在最后表示,能听到大家发自内心地探讨行业的发展,是不可多得的机会。束放研究员用三句话进行了总结:
首先,感谢《农药市场信息》传媒搭建这样一个平台,给大家提供了互相学习的机会。我们农药人就是要“混在圈子”里,才能对行业的发展起到推动作用。
其次,本次圆桌会议探讨的话题选题非常切中市场形势,让我也受益匪浅,能够近距离接触到市场状况。
再次,《农药市场信息》传媒做了大量有益的工作,是个有担当的媒体,希望这样的会议以后能够继续召开。


出席本次圆桌会议的嘉宾有:全国农业技术推广服务中心束放研究员,原美国加州农药管理部(DPR)高级农药评审专家马光明博士,标正作物科学有限公司温忠群董事长兼总经理,台州市大鹏药业有限公司王福建总经理,允发化工(上海)有限公司洪峰副总经理,杭州宇龙化工有限公司施庆副总经理,住商农资(广州)有限公司销售总监陆秋华,武汉科诺生物科技股份有限公司(原杜邦植物保护品牌经理)营销总经理姜勇,江西众和化工有限公司营销总监杨森,UPL大中华区市场总监王怀银,上海生农生化制品股份有限公司市场部经理郑昉,河北威远生物化工有限公司营销总监刘新兆,索尔维亚太区农化技术总监陈资衔博士,中农立华生物科技股份有限公司原药事业部胡奕俊经理,上海生农生化制品股份有限公司(原陶氏益农大客户部销售总监)首席营销顾问朱春华,中国农药市场咨询专家秦恩昊老师,《菜头农业说》创始人、行业资深分析师蔡智文老师,美立方智业机构首席专家沈祥丰老师,惠州中讯集团总裁助理白厚敏,柏睿咨询总经理秦虓,安徽省农药工业协会主任张伟莉,以及其他参加旁听的代表等。


会议最后还讨论通过了组建农药市场研究会的建议,并希望圆桌会议能够一直开下去。

 

闭门圆桌研讨会由《菜头农业说》创始人、资深行业分析师蔡智文老师主持。


闭门圆桌会议精华分享


话题一:农药市场的热点、痛点、难点


热点:

1.由于环保监管趋严,部分农药厂因此被淘汰。农药是为农业服务的,国家紧抓农产品安全,2020年,环保还将继续,农产品安全将成为新一轮的热点。


2.近5年,中国农药市场增长缓慢,但是无公害农产品越来越受欢迎,农药的使用成本也会越来越高,农药市值还是会继续攀升。


难点:

1.制剂厂家数量多,原药可以走出口市场,制剂想出口却不容易,制剂发展是市场难点。


2.很难做到真正的服务落地。真正有影响力的渠道挣钱靠的不是产品,而是靠服务。中国种植方式多样化,服务落地需要生产厂家和本地化渠道商一起做好,但是非常困难。


3.农资前景是寄托在农产品之上的。而农药市场受政策、天气、作物影响太大,很难把握。加上农产品种植的恶性竞争,最终使得产品价格下跌,农户不挣钱,农药市场很难把控。


痛点:

1.产能过剩,产品同质化现象严重。一个厂家搞几个品牌,甚至于跨国公司现在也开始搞多品牌。


2.竞争同质化。营销噱头不是捷径,应在产品开发上找出路。但是开发很难,一般的企业承受不了这种高成本。


3.产品定价难。定高了卖不动,定低了不赚钱。解决办法是要“有所为有所不为”。不是企业自己的强项就放弃,是强项就拼命去完成,以提高毛利率。


4.制剂企业利润被逐渐压缩,上游涨,渠道却很难涨。

 


话题二:关于产品登记新变化新形势


现象1:农药产品登记数量呈雪崩式下跌。


现象2:农药新政实施后,登记费用从几十万攀升至五六百万,新化合物的费用甚至是上千万。



观点1:登记也是一场市场谋划。不能为了登记而登记,登记的最终目的是形成销售。以前企业境内外登记分开,但是随着新政力度加大,国内和国外市场要综合考虑,更加有助于企业考察产品,在做登记时仄回归到产品本身。


观点2:企业并购是迅速解决农药登记难的方式。并购一家有证有资质的企业,为我所用,是很好的选择。在未来会是非常有趣的看点。


观点3:新法规对产品追溯即二维码对企业带来很多挑战。产品货架期从以前的3年至5年,到现在的2年,渠道商不愿意接受1年以内货架期的产品,这对于进口产品影响非常大,企业号召在货架期方面可以延长时间,解决企业现有问题。


观点4:国外农药市场动向会影响中国农药政策,未来会越来越严。


观点5:新烟碱类化合物在欧洲、美国面临很大压力,在中国未来恐怕也会受到影响。


观点6:美国加州已经禁止乳油,中国还能使用的时间有多长还未可知。部分跨国企业所有制剂重新加工,所有产品重新登记。国外现用现混的桶混制剂、水溶性包装等都是前景。这也许是将来会发生的事情。


话题三:关于农药套餐的发展与利弊探讨


观点1:大规模种植者越来越多,他们需要这个服务。套餐在大田区有着比较强烈的趋势,如在小麦、水稻、玉米等作物上;对于经济作物,由于全国各地区病虫害差异化较大,企业可以尝试针对某一个病虫害做产品组合。


观点2:企业做套餐不应跟风,要弄清楚自己的初心,到底是为了卖产品,还是基于作物需求和农户需求。套餐是监管盲区,有些企业做的套餐产品搭配随意,是不科学的,其实只是为了卖套餐中某个高利润产品。


观点3:从用药科学性看,套餐是阶段性产物。许多企业模仿绿业元,却收效甚微,因为绿业元卖的不是套餐,卖的是推广力。


观点4:目前对于套餐的标签没有明文规定,政府需要告诉企业什么样的套餐是合规的。


观点5:套餐是产品、技术、服务的集合,生产企业不适合担当做套餐的角色,应让渠道商来担当这个角色。经销商自己理解产品结构,通过配方组合的方式介绍给农户,是一种价值体现。


话题四:农药营销渠道的新变化新格局


观点1:目前渠道扁平化,进入大户时代,渠道话语权减弱,一些生产基地直接与大户、种植基地对接,零售商与经销商博弈。企业可通过同质化产品抢占市场份额,差异化产品抢占市场利润。


观点2:渠道简单化。有些企业没有营销团队,主要依靠大经销商。如日本农药企业都是一个渠道模式,就是通过国内体量较大的经销商来推广。


观点3:渠道应联盟化。特别是今年,一群经销商组成一个联盟,农药企业要抓住这个趋势。


观点4:关注新型农资渠道,即政府采购、电商、团购、飞防打药等,新型渠道的农药分销额在增长。零售商的市场被多元化因素给瓜分了,农民生产合作社、经纪人、农机手等都自带流量,这是典型金字塔结构,渠道中间力量很弱,而渠道需要增强“腰部力量”。企业缺乏渠道属性的研究,其实可以把一些不同属性的产品卖给不同的渠道。


观点5:新一代农资人更加理性、务实,靠打感情牌已经无效。


话题五:2020年及未来几年农药市场研判和分析


观点1:未来现货、期货价格差将拉大。可能会导致明年终端制剂经销商出现退货现象。


观点2:东北和西北产量可能会在明年2、3月份释放,原药市场明年处于下行趋势。2020年或许会有大事件对农药行业产生影响。


观点3:在更为严格安全环保形势下的行业洗牌将接近尾声,明年中国有机磷、菊酯类、烟碱类、酰胺类四大类农药价格稳中有降。有一小部分产品价格坚挺,但一旦厂家开车,价格将会下降。


观点4:行业经历了产品为王、品牌为王、渠道为王后,未来十年,将是服务为王的时代,企业要做好基层推广和技术指导。


观点5:市场环境已发生很大变化,农资行业的竞争是“下半场竞争”,上半场是增量市场竞争,拼的数量,下半场是存量市场竞争。


观点6:小企业应进行窄定位,做到小而美、小而精,市场占有率比覆盖率更加重要。做好品牌建设非常重要,小企业要把钱花在最需要的地方。

 

会后合影


 

编辑人员:吴禹慧,刘琴
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