用户名:
密 码:
还不是会员?请注册!!!
设为首页 | 加入收藏
用户名: 密码:

不忘初心,牢记使命的科诺,立志要把生物农药要做到绝对领先!

发布时间:2019-10-25 14:01:02 来源:《农药市场信息》传媒 作者: 王永崇

今年正逢中华人民共和国成立70周年,70年来我国农药行业也发生了翻天覆地的变化,已经建成从原药生产到制剂加工以及原材料、中间体相配套的完整的工业体系,目前已成为世界农药生产大国,这些成就的取得离不开中国农药企业的奋斗和奉献。此外,在国家供给侧改革不断推进和严安全环保的新形势下,近几年来我国农药行业也进入了转型升级、高质量发展的新阶段,在不断调整变革驱动下,农药行业已经进入了创新发展、高质量发展的新阶段。为了真实了解目前农药行业发展的状况,以便为行业和企业未来发展提供具有引导作用的方向和目标,《农药市场信息》传媒对部分省市农药企业进行了调研走访。今天让我们一同走进立志要把生物农药要做到绝对领先的科诺。

1996年,已经获得中国工程院院士提名的谢天健老师,与12名科研团队一起离开湖北省农业科学院Bt生物农药工程研究中心(下称Bt中心)所引发的 “Bt风波”,在大力支持和鼓励事业单位专业技术人员创新创业的目前,或许已经成为了几乎被尘封的历史。但是,作为由谢天健老师科研团队一手所创立的武汉科诺生物科技股份有限公司(下称科诺),不仅早已走上了世界生物农药行业的前沿,而且也正在总经理李青的带领下,全力地向着“绝对领先的方向”加速前行。


一、在“Bt风波”的社会大讨论中,谢天健团队放下一切创立科诺!

9月18日,担任了10年科诺总经理的李青,与笔者一起回想起当时湖北日报以“Bt风波”为题,头条整版地报道谢天健老师团队集体离职创业的情境,依然历历在目。

1993年从华中农业大学毕业并进入Bt中心工作的李青,是1996年跟随谢天健老师一起出来创立科诺的12位研究者之一。虽然当时下海创业已是司空见惯的事,但十几位团队成员一起出来创业,且是由国家中青年有突出贡献专家、国家和农业部多次科技进步二等奖获得者,以及正在主持国家“九五”攻关课题和863计划等重大项目的谢天健老师带队,的确是全国第一例。所以,不论是在学术界还是整个社会,便有了这场关于Bt风波的大讨论。湖北日报和农民日报,以及央视的新闻30分等纷纷开始聚焦报道。

1981年,不满40岁的谢天健作为“中国微生物杀虫剂考查组”成员,从美国考查归来后,便认定了Bt是保护环境和造福子孙,以及代表生物农业发展方向的高新技术产品,并大胆地提出了发展我国Bt杀虫剂的建议。随后谢天健老师团队便在农业部Bt杀虫剂重点研究课题组中接连取得突破,并很快研发出可以批量生产的Bt乳剂和Bt高含量粉剂,以及一整套快速准确的产品质量生物测定方法,走出了一条科研和产业相结合的路子。湖北农科院的Bt农药厂,产销量也因此排在国内同行之首,并发展成为了我国Bt杀虫剂的研究和开发中心。

但是,仍然看到与国际农药行业巨大差距的谢天健,早已未雨绸缪地把研究和发展放在了同等重要的地位,从1995年便开始寻找更好的产业化途径。经过两年的时间,谢天健老师领导的Bt中心终于和当时的上市企业集团东湖高新达成优势互补的强强联合,也正因此,立志要把生物农药蛋糕做大的科诺,便于1999年顺利诞生。

然而,在一切都顺利进行之时,湖北省农科院却因东湖高新控股不能体现公有制主体精神,以及影响今后发展为由,正式否决了这一合作。但心怀梦想的谢天健老师果断地放下了由农科院所报的院士候选人资格,与放下一切的李青等团队成员一起,全身心地投入到刚刚创立的科诺事业中。


二、轰轰烈烈创立的科诺,经过艰难发展之后,已开始展现生物农药的光芒!

在东湖高新的支持下,投资1.975亿元的科诺,便正式从1999年开始了艰难的起步。之所以说艰难,是因为在当时针对害虫防治追求速效的情况下,代表环保与安全的生物农药,很难与高毒的化学农药形成竞争。所以在甲胺膦、敌敌威和菊酯类农药飞速发展的时候,以科诺的Bt为代表的生物农药,因药效太慢而基本失去了市场。并且,因初创时技术和管理并不完善等原因,“前三年亏损9000万的科诺”,李青总经理表示,“整个团队也从600多人,锐减到以原来农科院出来的技术和生产人员为代表的160人”。

以原资方为代表的管理和市场人员,随着大股东的解体和撤资,基本消失殆尽。轰轰烈烈创立起的科诺,在前五年的艰难发展期,用损失惨重来形容可能并不过分。

然而,在被东湖高新剥离之后一直“咬牙坚持”的科诺,终于在被逼无奈的转型中开始绝境重生。之前主管生产的副总经理李青等技术人员,也不得不走向公司的前沿,进入市场。因为在当时,“技术不能挽救公司”,李青表示,“只有市场可以”。并且,把“为中国农药做些贡献”的使命和责任作为团队灵魂的科诺,处于艰难阶段时,更多的可能是一种责任。所以,李青也于2006年调入国际部,开始负责国际业务的开发。而在国际上拥有明显优势的科诺,2007年以主要出口美日市场的1000万元生物农药开始,逐步扩增涨到了2009年底的4000万元规模,并一举实现了整个层面的"盈亏平衡。

2010年,结束科诺亏损历史的李青,正式出任公司的总经理,并开启了五年期的国内市场重建阶段。虽然之前的科诺能够活下来靠的是国际市场,但李青总经理深知随着社会整体的发展,国内市场对今后发展的重要性。所以,“我们花了5年来打好这个基础”,李青总经理表示。而在国内有了一定市场基础的科诺,从2016年便进入了加快发展并展现生物农药光芒的阶段。据了解,2010年后的科诺,基本以年均超过20%的复合增长率稳步地成长,特别是近3年的复合增长率,更是超过了30%的幅度。


三、 以发酵技术和生物农药为核心驱动和竞争力的科诺,一直是行业的先驱者!

在技术人员走向市场的同时,科诺仍然坚信“生物农药的核心是技术”,李青总经理表示。所以,不管转型做市场的过程中如何艰难,科诺一直保持着把每年不低于7%的销售收入,作为研发费用进行再投入。

因此,以发酵为主的研发力量,让科诺把苏云金芽孢杆菌开发出了10多种不同类型的Bt杀虫剂,包括全球第一个杀线虫的Bt制剂,针对草地滩夜蛾和杀蚊子幼虫的制剂,以及针对韭蛆和跳甲等不同防治对象的系列Bt杀虫剂,已经陆续走向了市场。而从2004年起开始把井冈霉素、春雷霉素和农抗120陆续纳入产品线的科诺,也已经拥有了全球3/4的农用抗生素品种。与此同时,最新推出的多粘类芽孢杆菌,因在土壤处理方面的突出作用,也正在成为被市场寄于厚望的未来生物防治重磅产品。

“科诺有两个核心竞争力”,李青告诉笔者,“一个是发酵技术,一个是生物农药”。在李青看来,这两个核心竞争力也同样是科诺赢得发展的核心驱动。所以,如今的科诺已经形成了分别为制造和市场服务的两个技术体系,并且在市场中也建立起了两支技术团队,力争通过更多的试验示范和推广,从应用技术的源头就重视开发,同时也把更多的成果应用到田间去,从而形成一个以作物为研究对象的完整研发互动机制。

随着这一互动机制的运行,拥有雄厚原药实力的科诺,近年越发重视制剂市场化的技术运用。而且针对种子和土壤健康方面,已经开始探索包括生物肥料和生物种子处理剂在内的综合性生物解决方案。而以目前的资源优势,围绕绿色或有机作物的种植管理,科诺已经可以提供90%以上解决方案。

“科诺之所以能够生存和发展”,从本身来讲,李青觉得“还是创新的能力”。而目前科诺的创新,已从制造技术开始走向大田,走向应用。


四、受益于安全和环保的新形势,科诺已经走进了生物农药的春天!

9月16日,科诺在仙桃省级化工园区内占地200亩的农业生物发酵项目正式开工。据了解,一期投资即达2.5亿的新项目产能,“预计是目前的1.6倍”,李青表示,“建成后将会是国内生物农药行业装备更好、效率更高的高级别生产基地”。据李青介绍,新项目的建设,正是基于科诺多年来对生物农药的理解和探索,以及国内外相关经验的支持而成型的,所以,仙桃新基地不仅是之前生物农药行业技术积累的结果,而且也是未来产能的保障。

待新项目完工之后,“目前位于武汉光谷闹市的公司仅保留运营和研发部门”,李青介绍到,“生产将全部转移过去”。科诺的这种生产转移,据了解与目前多数因安全和环保被迫转移的情况非常的不同。首先,能在周边2万元/平方米房价的闹市生存至今,可以看出作为生物农药企业在环保方面的优势。一般情况下,生物农药企业在县级工业园区即可建厂生产,而作为负责任的科诺,在武汉最大的光谷工业园区内也早已做足了环保的工作。比如在近年来一千多万的投入下,连发酵中排放的气味也已经进行了处理,而废水方面,虽然执行的三级排放标准,但也早已经高出了园区的要求。

那么科诺急于转移是因为什么呢?据李青介绍,一是因为武汉市的整体规化,二是随着国内生物农药春天的脚步声,原有的产能早已告急。所以,有着长远规划的科诺,便开始了仙桃基地的建设。

武汉对城区的规划,相信都可以理解,但是传说中的生物农药的春天,真的已经来了吗?作为行业的龙头,从初创时就在追求生物农药春天的科诺总经理李青,给出了十分肯定的答案。

一般情况下,行业人士会认为生物农药的发展存在三个阶段:

首先是化学农药强大而生物农药弱小的阶段,比如科诺创立之后,几乎没有市场而严重亏损的时期。
其次,是生物农药与化学农药相互结合的阶段。比如化学农药仍占主导的目前,但因为全社会对安全和环保的重视,其份额和主导地位在农药零增长和减量行动中,开始持续性地减少和下降;而生物农药的力量开始持续性地得以强化,作用得以显现,同时也成为了众多经销商主要的利润来源。
第三阶段时,生物农药会是在某一方面取得了突出成就和地位时,才真正进入生物农药的时代。而在化学农药仍占主导的现今,李青表示科诺不会去“追求谁替代谁”,但会在做好与化学农药相容的同时,把生物农药在某些方面的性能发挥到极致,并提升生物农药在优势领域的话语权,因为“这阶段会持续的时间比较长”。

但是,在习主席提出“绿水青山就是金山银山”的科学论断之后,与环保和安全紧密相连的生物农药便走进了历史性的机遇期,而化学农药,却从之前的蓝海进入到了目前的红海。“只有从市场角度真正地重视环保”,李青表示,“生物农药企业才能真正感受到春天”。然而,目前持续高压的安全与环保政策,以及全社会安全环保意识的提升,对生物农药非常有利。

首先从消费者角度看,全社会对食品安全和环保的要求明显地反映在了市场消费环节。其次是化学农药日益增长的环保成本和防治对象的抗药性,已让经销商的利益大幅下滑,而之前成本高昂的生物农药,随着生产和应用技术的进步,成本与效果也已经进入经销商和种植者可接受的范围,所以,从商业的角度,生物农药已经成为了市场的新宠。再者,政府双减行动和绿色防控的持续推进,日益为生物农药做着背书。比如在江苏和上海等地的农业部门,每年都会采购大量的生物农药。

所以,从2010年开始重建的科诺国内市场,目前已经发展成为了可与国际市场相媲美的规模。如2018年科诺以制剂销售为主的国内市场,已经与以原药销售为主的国外市场取得了同样的成绩。而今年到目前,科诺也已完成了去年全年的业务量。可见,国内的生物农药春天,从科诺这家生物农药龙头企业的感受来看,的确已经来临。

刚刚感受到生物农药春天的科诺,以自己对行业趋势的理解,并结合自身的优势,已经把作物地下部分的根系和土壤健康等有望发挥生物农药优势的领域,以及地上局部的保花保果和提升品质等方面,作为提升生物农药话语权的重要方向。


五、整合资源,创新驱动的科诺已经开始规划生物农药的新发展!

非常有时代代表性的科诺20年发展史,几乎也是中国生物农药20年来发展历程的缩影。而今天,已经较好地完成对市场理解和模式探索的科诺,“方向清晰,措施清楚”,李青表示要沿着这条路加快速度前进,并且希望通过今后的加速发展,立志“要把生物农药要做到绝对领先”,进入中国农药工业100强。

所以,一直秉承“以科学的严谨承诺丰收和健康”的科诺,依旧不忘初心、牢记使命地制定了今后每年推出一个新产品的创新计划,并以更加注重作物健康的方式,通过“创新、学习和坚持”的团队,以及“批评与自我批评”的文化力量,加快传统渠道的布局,争取于2025年实现10亿元的销售目标。

然而,实现这一目标的最大问题,李青非常清楚地认识到已经不是技术,而是如何让更多的客户和种植者理解和认识到生物农药的作用,如何让知识与成果真正地被市场广泛接受,做到技术能力与市场影响相匹配,实现科诺在市场中的名至实归,从而让初心和使命真正地落地。而为了解决这一问题,李青总经理也已定下生物农药行业企业整合发展的路线,让行业企业少走老路和弯路,减少简单地竞争和资源的消耗,真正地集中行业力量,通过创新来驱动生物农药实现更好地发展。


编辑人员:刘琴
相关文章推荐

游客可直接评论,建议先注册为会员后评论!

还可以输入2000个字符

以上评论仅代表会员个人观点,不代表中国农药网观点!

查看全部评论
  • 热门评论
  • 最新评论
回复
回复内容
保存 关闭