用户名:
密 码:
还不是会员?请注册!!!
设为首页 | 加入收藏
用户名: 密码:

一个80后农资经销商的化蝶之梦

发布时间:2014-07-28 来源:《农药市场信息》 作者:谭铁安

    

    7月,流火的时节,也是企盼丰收的时节。来到长沙市望城区茶亭镇洪开桥村,一个稍显单瘦的年轻人正握着机动喷粉喷雾器在已经钩头散籽的稻田里施药,散开的水雾像一片细小的磨碎的银珠,洒落在稻穗和剑叶上,使稻子更加湿润,秸秆更加壮实。“刘总,你休息一下,让我来施药。”“没问题呢!这个我熟练,打完这块田你再来。”被称为刘总的年轻人叫刘展,1987年1月出生,2010年从湖南信息职业技术学院计算机专业毕业。大学毕业后,刘展在长沙市设备交易中心搞机械销售,2012年7月回到家乡望城区茶亭镇从事农机销售,2013年1月,创办长沙市望城区河东农业机械有限公司,担任法人代表,从事工程机械和农机具销售,凭着过硬的技术、优质的服务、良好的信誉,2013年公司销售收入达1000多万元,补贴金额200多万元。

学技术做新型职业农民

    刘展的父亲刘协华也是从事了多年农资销售的经销商,刘协华深知要搞好农资销售,必须要掌握较强的农业生产技术,只有把握了农业生产各个环节的技术要点,才能根据生产要求配置农资,才能用最少的成本获得最大的效益,也才能实现更好的销售成绩。刘展对父亲的经验深有感触,在他的农资经销过程中,始终将学习农业生产技术摆在重要位置,坚持向厂家的专业技术人员学,向书本和技术资料学,向老农和熟练的操作人员学,向实践学,使自己不仅成为农资经销的行家,也成为农业生产的里手。为了做好植保方面的农机具销售,他向当地农技部门负责人了解当地水稻生产的具体情况、病虫害的发生和发展规律,研究当地统防统治的操作要点、农药配置等具体环节的问题,把握当地农业生产者的具体心态、对新兴植保方式的认可程度等。为了做好插秧机销售,他除了对销售的插秧机技术情况进行全面了解,做到优点劣势全部了然于心外,还结合当地耕作习惯、地理条件等情况,从品种、农药、农肥等环节入手,积极推广机插秧,并做好机插秧各个环节的技术服务,使机插秧推广顺利打开局面。还有收割机、挖掘机等其它农用机械,刘展都通过学习,掌握了操作技术和简单的维修技术,一般性的问题都能够现场处理。学习,不但使刘展成为了一名具有一定技术素质的新型农民,也为他的农资销售打下了良好的技术基础。

钻业务做诚信型经销商

    要做好农资经销,必须要有一定的业务能力,刘展通过几年的销售经历,明白了这个道理。他知道,要做好农资经销,必须要把握好三个业务环节。一是品牌。他利用父亲一些人脉资源,积极引进品牌农资,与品牌农资生产厂家联系沟通,做好区域代理和经销。以前,河东农机主要做正农、华凯等一些本地牌子,现在,已经和福田雷沃、碧浪等100多家大品牌农资生产厂家合作,品牌越来越多。二是市场。刘展深知当下农资经销的市场竞争十分激烈,他在零售方面狠下功夫,广布网点,根据网点销售和生产情况,送货上门,解决网点的具体困难。目前,他们的销售网点已经延伸到岳阳地区的湘阴、汨罗,长沙县等地,覆盖面20多个农业乡镇,市场越来越广。三是信誉。信誉,是企业和公司生存与发展的基础,没有信誉肯定没有市场,也没有前途。刘展始终将企业和公司的信誉放在第一位。在“三包”服务上,他承诺,本地销售产品出了问题,接电话后20分钟之内赶到现场,远点的地方,1小时内到场。很多客户对他的这种作风表示赞赏:“到刘展那里购农资,服务有保障。”除对用户讲信誉外,对农资生产厂家讲信誉,也是非常关键的。刘展对和他们合作的厂家在货款回笼上绝对按时按量保障,讲求信誉,从来没有发生过货款纠纷,信誉越来越好。


换思路做科技型服务者

    在土地流转越来越活跃、农资经销竞争越来越激烈的趋势下,刘展大胆转换思路,做大做强企业。2013年1月,他成立了雄风农业机械服务公司,并流转土地1430多亩,既提供农资销售服务,又提供农机专业合作服务,还充分利用资源优势和技术优势,开展具体的农业生产。如此一来,使公司不仅是一个农资经销企业,还是一个农业生产主体。为了做大企业,推广高效农资,他与益阳某公司合作,利用当地资源,开发高效复合肥,先在自己流转的土地上试用,待成功达效后再逐步推向市场。为了提高耕作效率,刘展针对传统的旋耕机对当地的土质不太适合、容易板结、干旱田土打不烂等问题,研制出旋耕滚,并生产其他小配件、小机具等,使耕整效率提高了3倍。为了解决收割机卡机的问题,刘展研发出收割机新型动刀片,用动刀片配合定刀片切割,有效保证了水稻收割的正常切割。该项技术的可操作性强,成本低,产品实用,轻巧灵活,获得了长沙市创业富民办的好评和支持。


求发展做创新型带头人

    做大做强企业,始终是刘展的梦想。“企业要发展,如果停留在农资的代销和零售上,是很难有突破的。应该利用良好的农资基础和优势,不断开拓和创新,才能在更高更广的层面上发展。”展望未来,刘展说:“我准备利用我们公司现有的平台,根据我地良好的生态环境和农产品生产优势,注册一个品牌,进行大米生产和加工,将本地优质农产品推向市场;此外,结合我们公司流转的土地,开展机插秧、无人驾驶直升机植保和绿色防控技术措施,提高本地农产品生产的质量和效益;再流转一些干岸田和无人耕种的土地,种植中药材,既可解决缺劳少劳的问题,又可提高土地耕作效益,还可以将农资应有于经济作物的生产环节,为农资经销找到更加广阔的市场。”


编辑人员:姚辉,管理员联合编辑

游客可直接评论,建议先注册为会员后评论!

还可以输入2000个字符

以上评论仅代表会员个人观点,不代表中国农药网观点!

查看全部评论
  • 热门评论
  • 最新评论
回复
回复内容
保存 关闭