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经销商如何打造高效团队

发布时间:2009-11-27 来源:本站原创 作者:曾宪峰

??????? 没有完美的个人,只有完美的团队。只有团队每个成员的综合素质得到提高,这样的团队才有战斗力,才能在未来激烈的农化市场竞争中立于不败之地。
一、 关于这个题目,我觉得首先要诠释两个定义:“团队”和“团队精神”。
?????? ?所谓“团队”,是指一群互助互利、团结一致为统一目标和标准而坚毅奋斗到底的一群人。团队不仅强调个人的业务成果,更强调团队的整体业绩。团队是在集体讨论研究和决策、信息共享和标准强化的基础上,强调通过队员奋斗得到胜利果实,这些果实超过个人业绩的总和。
????? ?团队的精髓是共同承诺,共同承诺就是共同承担团队的责任。没有这一承诺,团队如同一盘散沙。做出这一承诺,团队就会齐心协力,成为一个强有力的集体。??????
??????? 所谓“团队精神”,简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作,最高境界是全体成员的向心力、凝聚力,反映的是个体利益和整体利益的统一,并保证组织的高效率运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我,相反,挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标,而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。如果没有正确的管理文化,没有良好的从业心态和奉献精神,就不会有团队精神。 二、 中国农资经销商目前面临的现状。
????? ?1. 选人的时候,没有去选诸葛亮,而是选了曹操;要选一个职业经理人,却选成了要和自己三分天下、胸怀大志之人。
?????? 2. 经销商的文化素质相对偏低,有商人的小智慧,没有企业家的大智慧。
?????? 3. 经销商的门槛偏低,对厂家的依赖过重,一旦厂家现款现货,很多经销商很难支撑。
?????? 4. 多是家族企业,管理难度大,没有长远规划,基本上还是个体户偏多,没有建立现代企业管理制度。
?????? 5. 缺乏对单品的运作能力和技术服务能力,与厂家的合作完全是利益关系。
?????? 6. 流通领域还没做好,又去做生产,赔了夫人又折兵。
?????? 7. 人员不稳定,培养好了就成为你死我活的竞争对手;只是去选人、用人,没有建立留人机制。
????? ?8. 抓权不放,大客户和厂家都在自己手里,业务员就是个跑腿的,从一开始就留了一手。
三、 经销商如何去做,才能打造高效团队?
???? ?1. 目标必先一致。从起步之初就要规划出企业的发展目标和企业愿景,建立远大的奋斗目标和脚踏实地的作风;并健全企业的基本工作制度,基本制度是企业文化的精髓,是上下形成最佳合力的基础,不能潜移默化地引导自己工作的员工,应快速淘汰。
???? ?2. 学习人民解放军的管理思想——“三靠”。一靠目标,统一思想,让员工看到希望。二靠感情,四个知道与一个跟上,知道员工在想什么,知道员工在做什么,知道员工在什么地方,知道员工的家庭情况;思想工作要跟上,凝聚人心。三靠待遇,保持稳定需要依靠精神和物质的双重激励。
?????3. 注重企业的新陈代谢。任何一个民族,任何一家企业要是没有新陈代谢,生命就会停止。如果顾全每位功臣的历史,就会葬送企业的前途,要让水时刻在流动,团队的每个成员有危机感,这样才能保持员工的活力和创造性,才是企业持续发展的动力。
?????4. 团队执行力与细节管理。很多时候经销商说自己员工执行力差,但没有认真去反思,最主要的原因是自己的细节标准不到位,这点我们也要向解放军学习。部队靠条例运转,干部靠条例带兵;练三相——坐、站、行,振三声——口令声、口号声、掌声,军队的每个动作都分解到标准的细节,经销商的管理也要靠细节,正是“小节可见胜负、小节可见兴衰、小节可见素质”。
????? ?5. 经销商要学会利益捆绑。没有永恒的友谊,只有永恒的利益,毛泽东能解放全中国,是他让老百姓看到了“打土豪,分田地”的好处;经销商能让团队成员和你目标一致,非常重要的一条利益均粘,没有利益的合作是不会长久的,组建骨干员工的利益共同体,是建立高效团队的必由之路。
????? ?6. “狼狈组合”的团队意识。狼的三大特性,一是嗅觉敏锐,二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,三是群体奋斗的意识;狈——精于计算,运筹帷幄。这两者就是市场拓展和管理支撑的平衡体系。团队成员的年龄、知识层次、经验等方面要有互补性,团队的整体进步才快。
????? ?7. 团队的领导。经销商要有不断学习的能力,今天的农资行业正在发生巨变,领导要把握住方向、节奏、人均利润以及对大的宏观形势的分析,有几点必须清晰:品牌致胜、网络为王、决胜终端——重视您的网络构建与品牌管理;能走多远,关键是看与谁同行——重视上游合作伙伴同样重要;技术服务将是农化市场竞争的重要核心能力——重视您的技术服务;能否做大做强,铸就流通品牌,关键是人才与管理——重视您的团队建设,管理水平的提升。
???????8. 系统的培训以及员工学习力的提升是经销商打造高效团队的基础。没有完美的个人,只有完美的团队。只有团队每个成员的综合素质得到提高,员工自己的学习能力得到提升,这样的团队才有战斗力,才能在未来激烈的农化市场竞争中立于不败之地。

编辑人员:曾宪峰
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