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店家“我约您”,农友“欢迎您”——农资购销互动新模式述评

发布时间:2019-10-14 8:45:42 来源:《农药市场信息》传媒 作者:涂俊明

 

秋分白鹭交替时令,苏南原野田间稻穗正处在灌浆结实期,距离秋熟收场后的秋种秋播尚有些时日。绿油油的田野里,村民们在逐块逐田地巡查水稻生产势头,生怕滋生病虫害,贻误今年的收成。江苏溧阳市上黄镇街区北端的田野里,老邱踩着软软绵绵的土田埂,向着徘徊在水稻田间的大户陈老走去:“老陈别过来,我走进田埂中间就是了,说好今天是我约您!”老陈停下手里的活,面对着老邱乐滋滋地回应:“欢迎您!”


  “我约您!”这是农资商老邱夏种栽插青秧时,对所有来店购买农资用户的承诺。口头约定的意思就是,每到需要当季应用农药、化肥等农资时候,别让农户登门定货,而是改为由店家老邱派员工上门下田,做需求量、品种等统计服务,将农资供需方案与服务“一锤定音”于田地里、门户中。这种抢在农资、农药服务应用前的“我约您”,很受村里人欢迎,自然就有了好市场。送上门来的“约您”供应服务,拓展了销售渠道,当然也就做活了农资店的营销。


  店家“我约您”,农友“欢迎您”,妙哉!时空轮转,时令很快转入秋收秋种,随之而来的农资销售服务进入高峰期。江苏溧阳市上黄镇这个农资店家“我约您”的方式,既便利于农民,又有助于农资经销商营销的服务,值得同行借鉴与效法。


  如今,我们天天身处在社会活动的纷繁复杂之中,人们为了节约时间,或是为了提高效能,或是为了“有的放矢”,常常会采取预约的方式,银行提款计划预约、工程拨付预约、部队调防预约、双方合作洽商预约等等。现在,农民与农资经销商之间的买卖互动,我们不妨也来试试预约的功能,进行一番“预约农资”服务,以期撩开农资流通的另一层面纱,破一破农资营销中常见的那些难事、难题、怪题!


  江苏溧阳市上黄镇这则“我约您”农资销售服务的案例,令人颇受启迪,证明了农资预约营销的可行性、可靠性,揭示了农资预约销售的美好前景。


  店家“我约您”,农友“欢迎您”的前景之一:沟通“买卖”直接。


  经销商作为握有殷实农资货源的一方,在物资稀缺、需求集中、求大于供的“卖方市场”时,往往容易产生“守株待兔”的心理。这其中许多客源就是在等待之时,悄无声息地流失的。买方与卖方在出现逆转时,等也好,守也罢,都是不可取的。经销商应主动沟通,调整买卖倒置的心理。对手上的农资货源早早地采用“预约式”推销服务,走一条与农友面对面的预约之路,了解知晓需求方的心理与实际使用品种与数量,双方订立预售约定,少走了诸多营销弯路。在农资营销过程中,那些“弯弯绕”式的曲线推动,往往就是使营销成本大幅提升、销售利润空间一压再压的重要原因之一。农药、农资实行面对面的预约销售,简单、直接、省事,是农资营销中“节支降本增利”的一大好举措。


  店家“我约您”,农友“欢迎您”的前景之二:掌握“终端”需求。


  某种农药、农资从研发、试制、鉴定、生产、营销,经历着许多环节,才到使用者手里,这一道道研发、实验、生产、流通犹如一环环“端口”,到农田使用才是“终端”,才能体现农药价值,判别农资优劣。农资经销商在运作中,通过改用预约农民,实行当面实地的征询,了解农民在农资使用中的真实需求,对症下药,就会深受农户的欢迎,得到大家的拥戴,赢得客户的信任。同时,由于是与农家做起了“门当户对”的农资预约生意,那些预约订立的需求,就是经销商添加货源、备足库存的依据“铁律”。掌握了农民“终端”需求的农资经销商双方一定是“你好,我也好!”


  店家“我约您”,农友“欢迎您”的前景之三:有助“解压”胀库。


  农资经销商最为头疼的就是“胀库”压货的情况。在盘算今年进货量之际,总是担心出货量。实行与农家面对面的预约之后,可以科学地调整品种、数量,及时地将那些长线物种调整减仓,为农资销售中经常出现的胀库现象“减压”、“消肿”,加速资金流转,提高经营效益。


  店家“我约您”,农友“欢迎您”的前景之四:合理“布点”拓展。


  坐等农民上门,等待买者到店,这是一种消极过时的农资店营销模式。采用“我来约您”的预约式农资营销,通过与所在地农民兄弟的交流,知晓他们的实际需求,掌握当地农业生产资料的主要品类、数量,下村进庄与农户融为一体,做“上门生意”,施行托点代办,“布点”服务,乘机拓展,延伸农资经销商的营销链。这样的进村入户,上门预约,只要设点合理,对农药、农资经销商来说,在获取业务源,增加业务量,丰厚利益链的同时,还能够牢牢把握自己的基本营销市场,为本公司源源不断地提供拓展信息源、需求点。


  店家“我约您”,农友“欢迎您”的前景之五:提升“配方”服务。

 

经销商与农户预约农资时,会出现许多迫切所需的信息,提出大量的农资科技服务需求。再不像是店员在柜台内,农家在柜台外,手对手交接完钱物,买卖生意完毕,供需服务了结。预约农资交易,则要真正实在地做好、做了、做优服务。在预约农资交易中,提供配送上门服务,将农资的专业知识送上门,传上手,不搞“一锤子买卖”。诸多农业服务中心出台的“配方服务”里,在与农户进行农资预约销售过程中,根据农户所在地的气候、土壤地貌以及土壤类型、作物品种、产量水平、耕作制度等提出肥料配方,并制作成“配方施肥建议卡”送到农民家中,指导农民按方施肥,深受农民朋友赞赏。


  店家“我约您”,农友“欢迎您”,是一种乡村农资购销互动新模式,裨益诸多。农药、农资营销朋友,您说说这“我约您”好不好,妙不妙?


 

编辑人员:吴禹慧
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