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农资销售商也能树品牌

发布时间:2009-02-09 来源:本站原创 作者:陈月明
??? 常听农资销售业内人士说“农资无品牌”,这既对也不对。应当说农资产品还是有地域性品牌的,而销售门店的品牌却少之又少。大到年销售量过亿元,小到年销售量只有几万元,没见过几个扛着销售门店品牌的大旗推销产品的。
??? 我们把经销厂家产品的门店叫农资销售品牌商,把树立自己门店品牌的叫农资品牌销售商。往往有些门店销售农资品牌产品很好,感觉很有面子,殊不知这个面子是厂家的,是产品的,不是你自己的面子。有一天厂家或上游不和你合作了,或者这个产品进入衰退期了,你的面子还保得住吗?
??? 树品牌门店就是给自己做面子。品牌和业务量正相关,有了品牌就有了销量。同时品牌和人才也正相关,在品牌的大旗下,容易汇集上下游的精英人群。树品牌还是关乎你的门店永续发展的需要。没有品牌的门店只能蹒珊而行,而品牌门店则可以大踏步甚至飞跃前进。做品牌门店、品牌销售商并不太难,可以从以下几方面进行:一是确立品牌农资销售意识,建立品牌建设制度。只要赚钱什么牌子的产品都卖,永远没法树品牌。二是通过销售品牌农资产品,来做品牌销售商。品牌农资产品是树立品牌销售商的有效工具,不可主宾颠倒,沦为厂家或上游的搬运工。三是应选择有发展前途同时能够帮助自己发展的上游资源。这就涉及到经销商选厂家、选产品。没有品牌的厂家只能帮你维持现状,甚至是你建立品牌和赚钱的绊脚石。四是下游零售商和农户应选志趣相投者。好的下游可以成就你的品牌,而选择失当,太过宽泛,对树立品牌不利。这可能需要一定的培训和指导。五是店面设置和销售人员的精神面貌要与品牌建设制度相适应。六是对员工要有一定的品牌意识培训。坐也谈品牌,行也谈品牌,强化下去。七是有条件的可以在箱、瓶、袋上粘贴品牌标志,让品牌长腿,走进千家万户。
??? 愿农资销售市场多一些销售品牌,促进有效竞争,强化和净化农资市场,让老百姓尽可能多地买上放心农资。
(射阳县月明农药门市? 陈月明)
编辑人员:陈月明
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