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销售淡季,农资人应该干点啥?

发布时间:2019-8-26 9:03:46 来源:网络

 

许多农资经销商,一年之中也就旺季忙一阵,过了旺季,不是休闲娱乐就是搞起副业。这对农资销售上量有帮助吗?答案是否定的。那么,农资人在淡季应该干点什么呢?
  

一、 淡季的营销策略和思想

  1. 旺季取利,淡季取势:这是淡季营销的核心思想。

取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势,即在开战前做好所有准备工作,进行造势。
  2. 旺季抢增量,淡季抢减量:这是淡季提升销量的根本策略。
  旺季,用比对手更强的营销、更广的宣传等手段进行掠夺。淡季的绝对量毕竟是有限的,所以,投入的精力要有度,抢的程度也要有度。而且,淡季做销量,同样重在取势。
  3. 保持宣传有良策。旺季来临之时,你的品牌将赢得很高的品牌回想率和大脑占有率,前提是你在淡季做好所有产品或作物的宣传工作或准备工作。
  4. 适时推出新品。在淡季适时推出一些新的服务项目,可以有效地切割对手的市场份额。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出,可以取得不错的影响力。
  5. 开发新途径。发现和引导消费者新的消费习惯和需求是淡季挖掘销量的有力途径。通过一些别出心裁的推广方式,如老产品新用或组成套餐等,就是淡季营销的创新典范。
  6. 坚持适度促销。营销的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。企业不促销,不等于客户或渠道不促销(如收取定金)。
  替代性的策略是:可以考虑提高服务的附加值和增加一些售后服务,这样在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响(如技术讲座、交流会等)。
  7. 开发空白渠道。进入淡季,一些销售渠道闲下来,有利于较长时间交流,有利于空白渠道的开发,特别是优质的零售渠道。
  

二、 淡季营销误区


  误区一:淡季养息旺季谋势
  在淡季到来时受历史的影响,大部分人员开始思想松懈。
  但是,危机在淡季的时候还不会有明显的体现,等到旺季来临时,这种由于淡季松懈带来的危害就会浮出水面。
  旺季到来之前需要有一段时间的预热,而在淡季,我们会疏于客户关系管理,从而造成客我之间关系生疏,就会给同行竞争者可乘之机。同时,由于淡季我们疏于对货源或产品的管理,很少进行品牌的维护与宣传,顾客会因此对某些产品产生“陌生感”,而改变这种“陌生感”需要一段很长的重新认识的过程,有时还会因为我们宣传工作不到位,造成消费群体的流失。
  对策:强化营销意识,做到淡季思想不放松。
  旺季毕竟不存在销售量上不去这一现象,而淡季我们考虑的不仅是上销量、增效益,而且还要考虑怎样留住顾客群。在销售淡季,我们投入的精力或许比旺季会更多。
  所以说,在这种情况下,不仅自己思想不能放松,而且要加大对经销商及零售店的考核支持力度。这样既可以使经销商一直处于战斗状态,又可以将许多旺季忽略的指标得以提升。
  

误区二:产品促销没有节制
  “价格是一把双刃剑”,价格促销应适度,无限制的价格促销无异于自毁出路。因此,在淡季的促销活动中,厂家应告诉代理一定要抱着谨慎的态度,要考虑会不会影响以后的销售?会不会带来负面影响?是否会影响产品的生命周期?
  对策:开拓渠道扩大影响。
  促销只是暂时能够拉动销售的一种手段,长期搞促销,不仅渠道商吃不消,也会让消费者患上“促销依赖症”。
  所以,开拓淡季销售渠道,增加新的渠道队伍,更显珍贵。
  

误区三:降本增效,保证效益
  旺季期间,客户无论在宣传投入、产品馈赠等方面都显得很大方,而一到销售淡季却成了“铁公鸡”。
  搞经营销售时都本着“投入和产出成正比”的原则,这原本也是正确的原则,可是在淡季,过度的压缩费用却给销售带来更大的压力,使淡季更淡。
  对策:好钢用在刀刃上,不做“铁公鸡”。
  淡季市场,也是各种宣传费用较低的时期,在这种情况下,我们可以抓住有利契机,做好产品的宣传工作。产品的维护,是件长期的事情,一旦因为我们疏忽,有可能使自己处于被动,再想重振雄风,也是难上加难。
  

在意识到了淡季销售的重要性以后,走出淡季营销的误区,采取正确的淡季销售策略,真正做到“无淡季销售”,意义更加重大,这就是许多企业冬储会议的关键所在。而对于厂家来讲,一个经营思想的改变,使得淡季不淡,淡季造势,旺季取利,对于销量增长会有着更深远的意义。

编辑人员:吴禹慧
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