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为什么你总是无法盈利?

发布时间:2019-12-2 8:29:13 来源:姜国坤

 

如果你和我卖的东西一样的话,那么我们的顾客一般都会选择便宜的那个。

首先,无论你目前经营的产品是肥料、农药还是种子,或者其他农资产品。营销,在你的经营中都应该是第一位,或者说应该是最重要的。因为就你公司的一切经营来说,最终目标无一不是为了把你的产品或者服务等等,通过行之有效的方法,营销给你的顾客并从中获取相应的利润。同时,从另一个角度来看,不管你的肥料、农药、种子以及其他农资产品的质量多好,功能多好,使用效果多好,如果你的顾客根本就无法认识到、感觉到或者体验到,那么你的这些所谓的好,只是带有很强自我感觉的“无效之好”,即对目标顾客来说,没有任何意义。

现在,我们来看一看相反的情况,即使你公司的产品质量一般,功能极其普通,使用效果也没有任何特别之处。但如果在你的目标顾客看来你的产品质量很好,服务也非常贴心,使用效果也非常满意,那么你的产品自然而然就非常容易被目标顾客接受,而且还会形成很高的重复购买力,以及消费忠诚度。
或许到这里的时候,已经有一些农资企业的朋友若有所悟。

其实,不论什么时候,差异化都是一个企业、一个品牌或者一个产品等营销的核心武器。

或许你也已经深有感触,在目前农资界的营销实际情况而言,价格战始终是很多产品、很多地区或很多市场最常见的低层次竞争手法。之所以在农资界会出现这样一种营销现状。主要原因包括:一是广大农资企业的老板或者说农资企业的营销负责人,他们对营销的认识和理解依然停留在非常肤浅的层面。也可以理解为他们对营销的理解还是非常片面的。对农资营销的真正本质,还无法深入认识、全面认识到。二是从农资产品的最终消费者——也就是广大种植户的角度,其消费价值观还无法跟上如今农业科学技术的进步,依然停留在低价格消费的层次。在购买和消费农资产品时,由于自身对有关产品知识的严重缺乏以及假冒伪劣普遍存在,而一味选择价格低廉的产品。

 

编辑人员:吴禹慧,管理员
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