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小麦套餐真有说的那么好吗?

发布时间:2019-11-5 14:03:59 来源:191农资人 作者:陈北

 

先来首定场诗“小麦谁家都有,曾经没落山腰,套餐如此多娇,引无数厂家竞折腰”。书回正传,今天我们要讲讲如今大有三国乱世之势的小麦套餐。

曾几何时,每逢走市场转到大田区或小麦区的客户时,基本上就等于被负能量开始洗脑。“没意思”“不挣钱”“老百姓不当回事”“也就卖点肥料”等等的话术直接就可以复读机重复播放了。记得16年的时候,忽然发现一堆推广老师在小麦地头忙乎,实验啊,观摩啊,大肆宣传着某单品杀菌剂的防病增产的效果,但是往往雷声大雨点小。


当一次听说某外企“某帕”小麦一亩地一桶水用药需要花30块钱时,我确实有点震惊,因为那会跑经作区比较多,感觉把自己手头最好的药都加上也就将将巴巴这个钱数,经作区的农户们还是咬咬牙才用的,大田区的农民会用吗?从此,对大田区用药,我多了一分关注。


直到“某乐收”的套餐出现,使我忽然意识到,农资行业毕竟也是商业,营销和产品策划在这个行业同样有着举足轻重的作用。客户的需求,产品的卖点,营销的手段,质量的反馈,从此,我的书架上除了技术书籍和新生儿百科全书,多了几本营销相关的书籍,从此资本主义思想开始侵蚀我这个无产阶级的灵魂。

 

 

以下从正反两方面作用综述一下我对目前小麦套餐的认识:

正面作用:

1.充分贯彻国家倡导的小麦一喷三防技术(通过农业农村部网站的查询,2003开始出现此类说法),即指在冬小麦主产区小麦生长期使用杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂、叶面肥、微肥等混配剂喷雾,达到防病虫害、防干热风、防倒伏,增粒增重,确保小麦增产的一项关键技术措施。


2.从产品及技术支持上丰富市场供需关系(因为原有一喷三防政策多由政府采购统一进行补贴),刺激厂家提升研发相关产品动力,为农户提供更多样更优质的病虫害管理方案起到了积极的示范效应。

3.农户增产增收,确保国家粮食供给与安全,对病虫害统防统治起到了市场带动作用。

反面作用:


1.宣传标语过于夸张。“亩增产200斤-300斤”的宣传口号屡屡皆是,因为测产方案的天花乱坠,但总体上缺少科学依据,从而影响可信度。因为小麦的增产增收从播种量,施肥水平,浇水次数等等都有直接的关系,单单一喷三防不能引起质的飞越,还需正确引导。科学的测产方案可参考安徽农学通报2011,17(08)邢君等著的《小麦测产方案综述》。


2.营销手段过于浮躁。小到送酒送毛巾送挂面,大到冰箱洗衣机四件套。只有你想不到,没有他做不到。农民在购买选择中,往往容易被赠品吸引,忽略产品自身的功能,从而造成因小失大的不良局面。海燕啊,羊毛出在羊身上,你说你咋就不长记性呢,损色!

3.产品良莠不齐缺少监管。虽说农药产品的外包装说明在2017版的《农药管理条例》进行了详细的阐述,但也架不住利润带来的诱惑啊。包装精美,礼品诱人,宣传夸张,田间地头,彩旗飘飘,结果一查,全是假冒。所以说,让真正优质的小麦套餐产品为农户和经销商带来双赢的局面,监管的重要性不可少。

综上所述,有点严肃,但事实已经摆在眼前,乱世出英雄,小麦套餐也将随着农业集约化的推进捍卫着他市场霸主的地位。风起云涌,波澜不惊,小麦套餐里主要的产品杀虫,杀菌,增产调节,三大军团犹如三国一般,群雄并起,割据四方。看遍市场,不禁唏嘘,大田的市场啊,真大啊!

 

编辑人员:吴禹慧
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