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作物套餐虽好,但这些问题也必须注意!

发布时间:2019-10-9 10:52:42 来源:宇龙化工 作者:刘圣孟

 

所谓“作物套餐”,是通过不同农资产品的科学组合,解决农作物目标问题的组合销售方式。近几年,作物套餐特别是农药套餐成为农资产品推广销售的热点。从大田到经作,众多厂商纷纷跟进,八仙过海,各显神通,给近几年略显平淡的农资市场带来一丝新意。


作物套餐的兴起有其必然性。


首先,这是种植者对于农事操作省工省力省心的追求。目前,随着农村经济的发展和农村人口结构的变化,农村用工成本越来越高。在种植业的成本构成中,用工成本占的比例越来越大。另外面对成千上万的农资品种,受专业知识水平和精力限制,不可能逐个去学习认识理解并科学应用。因此,种植者需要 “包打、全打、傻瓜式”套餐方案,减少施用次数,用最简单的方式来解决问题。


比如说,小麦抽穗套餐,需要考虑病虫防治、营养、生长调节等各方面因素,但目前一般年份下,用一遍施药即可解决该生育期常见问题。此外,在小麦区,套餐方案也是 “一喷三防”植保政策的具体实施方法。以尽最大可能减少用药次数,省工省力省心。


其次,套餐方案是解决单产品缺陷的必然选择。产品缺陷主要是靶标范围缺陷和抗性缺陷。没有一种农资产品可以解决所有问题,虽然人们一直把不同产品进行混用,但混用配方的随意性大,套餐方案是把经过验证的优秀配方固定化,提高田间表现的稳定性,用套餐品牌推广取代之前的单产品品牌推广。


比如苹果花露红期的用药,需要考虑霉心病、白粉病、卷叶蛾、潜叶蛾、越冬红蜘蛛、蚜虫等。厂商直接针对该生育期提供花露红打药包,以解决该时期的常见问题。另外在某些特殊抗性靶标病虫害地区(比如蓟马、黄蚜、灰霉、根腐等),根据靶标防治特点和抗性水平,验证并组合产品方案,提供蓟马套装、灰霉套装等,直接用套餐方案来解决这些抗性靶标问题。聚焦种植痛点,受到种植户的欢迎。


再者,套餐方案是农资厂商企业转型,提高盈利能力的必然选择。现在,企业转型成为农资企业都在努力推进的工作重点。从单纯以农资产品生产配送为主,转型为技术服务商和植保方案提供商。特别随着农资产品的供过于求,不同企业农资产品的差异化不再明显,农资产品的生产和配送利润逐渐降低,如何提高农资生产和流通企业的利润是行业普遍考虑的问题。通过技术服务来进行产品增值是公认的可行性选择,而套餐方案是技术服务增值的具体体现。不管是一喷多省套餐,还是抗性靶标的针对性解决方案,都是农资厂商发挥技术优势,从作物出发,从种植户痛点出发,来对产品进行服务增值的体现。


在作物套餐的制定、推广、销售过程中,也往往存在一些风险和问题需要我们来重视。

 

一是作物套餐的合法性问题

大家在制定套餐方案的时候往往优先考虑田间效果,但具有优秀田间效果的农药产品未必获得目标作物和病虫靶标登记,造成目前很多的作物套餐是和现行农药管理政策法规相违背的,这就具有非常大的执法风险。另外,随着种植者的法律意识加强,在作物种植过程的出现一些问题时,农户往往会在农资产品上找原因。如果套餐方案包含的产品恰恰是不合规不合法的,厂商会承担非常大的损失。特别是经济作物,比如葡萄,经济价值高,田间管理复杂,病虫害发生种类多,套餐方案需要很多的产品来支撑,但受限于产品资源,许多葡萄套餐的组合产品都没有获得葡萄上的登记。在葡萄市场走访时,经常发现一些农资经销商因为登记问题而和农户发生纠纷,而这些纠纷往往以厂商赔偿而收场。


二是作物套餐的唯利性问题

 

通过技术服务对于产品进行增值,来提高经营利润无可厚非。但市场上常常遇到一些作物套餐在制定时,出发点是把单产品价格模糊化,把原来利润低的产品配上其他产品装套餐销售,提高利润,造成很多为了套餐而套餐的现象出现。田间效果没有明显改善,反而增加了种植户成本,造成种植者对于作物套餐的反感和抵触。


三是作物套餐的灵活性问题

 

每个作物的常见问题有其规律性,但田间气候复杂多变, 农作物随着气候变化在生长周期内面临的问题也是在变化的。但市场上很多作物套餐的制定者和推广销售者,不关注气候变化,对于病虫测报也不重视。甚至在面对田间状况改变时,也不能及时进行方案的调整,使方案的灵活性和针对性不足,这就造成很多套餐因为自身的僵硬死在田间。


四是作物套餐的成本控制问题

 

作物套餐往往以桶装、盒装呈现出来,增加了包装成本。装套餐和套餐退换时人工成本也非常高。并且也存在一些作物套餐的制定时,追求所谓的全面性和保险,一味增加套餐内产品品种数量,甚至在一些细菌性病害不常发的作物地区,套餐内也加细菌药剂,造成用药增加,用药成本升高。市场上也经常存在把套餐当成“障眼法”的现象:产品几块钱的成本,一旦装套餐里,随即零售十几二十以上。


面对以上问题,有几点建议,供大家参考。


首先,加强“原点思维”,真正从作物出发,坚守农业人的操守,认真钻研,积极探索,因时而异,考虑用药成本控制,推出科学严谨、效果优异的作物套餐。


其次,聚焦作物,根据自身产品资源,选择适合的作物来制定作物套餐,避免不顾产品现状,一味模仿跟进的情况。


再者,加强企业间产品合作。特别是目前的登记成本非常高的情况下,企业间通过各种方式进行产品合作,补充自身产品线,减少产品执法风险,提高产品利用率,非常有必要。


相信未来的作物套餐市场会越来越成熟,成为农资领域一道靓丽的风景线。

 

作者系杭州宇龙化工有限公司市场推广部经理

 

编辑人员:吴禹慧,管理员
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