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这场植保无人机价格战硝烟何时消散?

发布时间:2019-11-5 13:36:27 来源:新京报

 

进入年末农闲季节,植保无人机厂商开始各自推出下一年度的新品抢占市场。


10月28日,植保无人机厂商极飞科技在年度大会上发布极飞XP2020款农业无人机,抢先于大疆推出新品。“今年的发布会比去年提前了一个多月,目的就是要应战,要应战就必须要快,我们今天发布的产品不是样品,这是模具化的标准化的产品,我们这次可不会让别人占便宜了。”极飞科技创始人彭斌称。


极飞科技成立于2007年,早期一直专注航拍无人机市场,但在大疆占领七成市场份额后,极飞科技不得不选择走差异化路线,2013年还曾与顺丰合作研发物流无人机。直至2014年,公司CEO彭斌决定进入农业市场,极飞转而研发植保无人机。此后,极飞和大疆在植保无人机市场上展开激烈竞争,每逢年底推出新品时双方直接以价格战交锋。


对于此次发布的新品,彭斌称5.2万元的售价比去年已经降低两万元,他表示这是得益于供应链优势和新品研发投入成本降低。彭斌在当日接受采访时表示,价格战不仅是极飞面对的问题,而且是所有无人机公司都面对的问题,“大疆在消费级领域有六、七成的市场份额,它有利润,甚至也不要利润也要打你,比如从航拍赚10亿就可以补贴10亿过来,这是很正常的商业打法,一点都不会不正常。”


“但是在这么大的压力下,极飞也没有死掉,说明贵有贵的道理。”彭斌表示,公司的着眼点不是纯粹击败对手,而是解决农业的问题,“短期的交锋肯定会存在,但长期看两家公司完全不一样。”


从数据对比来看,极飞和大疆已处于植保无人机行业的前两名。极飞公布的数据显示,截至今年9月20日,极飞总运营的无人机超过4.2万架,较去年同期接近翻番,总作业面积达3.1亿亩次;而大疆农业提供的数据则显示,截至2019年9月6日,大疆农业植保无人机中国区累计作业突破2亿亩次。以新疆为例,根据新疆农业科学院的数据显示,新疆棉花种植面积去年达到3700多万亩,占全国棉花种植面积的80%,是植保无人机市场的兵家必争之地。


在新疆,今年大疆农业宣布作业面积达2000多万亩,同比增长100%;而极飞发起的秋收起“翼”行动则宣布完成总作业面积约2621.85万亩次,双方处于你追我赶的状态。除了新疆、黑龙江等地,海外市场已成为极飞和大疆两大巨头交锋的新战场。


今年极飞宣布已进入全球38个国家,而大疆则在泰国、越南、马来西亚等东南亚地区逐步建立飞防生态体系。作为后来者,大疆在植保无人机领域的发展势头迅猛,除了价格战,大疆今年还通过大规模布局4S店扩大市场份额。


去年年底,大疆宣布,将对经销商和植保队在农村举办飞防推介会予以补贴,总额达1000万元;另外还将投入1000万元补贴销售渠道。大疆农业销售总监陈韬此前向记者表示,4S店有助于大疆的植保无人机渗透到县、乡级区域,但这些4S店并非大疆自营,而是以加盟店的方式完成。由于这些4S店原本就是当地的农资店,即使植保无人机的销售旺季可能只有几个月,但无需担心运营问题。


彭斌表示,过去几年植保无人机的购机客户并不是合作社或者是种植大户,而是年轻的职业飞手,不过随着渠道的深入,越来越多的合作社和种植大户开始自己购机,今年种植大户和农机手占极飞植保无人机用户将近一半。

 

编辑人员:吴禹慧
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